«Важно не перегнуть палку»: вот как говорить с начальником, чтобы вам повысили зарплату
Думаете, что повышение — удел любимчиков начальства?
HR-консультант Зулия Лоикова уверена: многое зависит от вас! Эксперт дал рабочую инструкцию, как общаться с руководителем, чтобы открыть себе путь к карьерному росту.
Не просите — договаривайтесь
Если вы решили говорить с руководителем о повышении, подготовьте аргументы и предлагаемое решение, а не просто просьбу о повышении:
Я не советую просить, я рекомендую вести переговоры. То есть ваша цель совместно с руководителем — найти решение, как перевести вот эту вашу возросшую ценность в финансовое вознаграждение.
Запланируйте разговор заранее
Серьёзные темы требуют отдельного времени и внимания — не поднимайте их случайно в коридоре, а иначе и результат будет соответствующий. Эксперт отмечает в беседе с DAY.RU:
Вы должны назначить отдельную встречу, не поднимать этот вопрос в коридоре. На бегу важные вопросы не решаются. Или в конце встречи просто скажите: «Я хочу обсудить моё развитие, вклад возможный в команду».
Готовьтесь к возражениям
Бывают отговорки: «Сейчас кризис», «Бюджет заморожен», или «У всех так». К этим ситуациям стоит готовиться ещё до встречи.
Продумайте, как будете отвечать: если нет бюджета — спросить, каковы конкретные критерии или сроки, по которым вопрос можно будет пересмотреть. Возможно, есть альтернативы: компенсационный бонус за конкретный проект или изменение премиальной части, — поясняет специалист.
Обсуждайте именно свою ценность
Не позволяйте разговору скатиться в обезличенное «У всех так», всегда возвращайте фокус на свои заслуги.
На «У всех так» вы можете возразить и сказать, что вы ориентируетесь на свой конкретный вклад и рыночную стоимость экспертизы. Говорите, что ходите обсудить вашу конкретную ситуацию. Здесь очень важно не перегнуть палку, понимать ситуацию и сам конкретный момент.
Работайте над видимостью вашего вклада
Не ждите, что руководство само заметит ваши усилия — их нужно озвучивать. Никто не следит за вашими результатами, потому что у руководства есть много других задач. Смело берите дело в свои руки.
Начните документировать, озвучивать свой вклад. Найдите внутреннего наставника в руководстве, который будет вашим адвокатом и амбассадором, — отмечает эксперт.
Учитесь делегировать и готовьте почву для развития
Часто руководство ценит не только экспертизу, но и способность организовать работу, развивать команду, делиться ответственностью.
То, что делает человека блестящим специалистом: перфекционизм, индивидуальная работа, может быть противоположно тому, что нужно руководителю. Ему нужно делегировать видение общей картины, мотивации других, принятие каких-то неидеальных решений, но тем не менее понятных ему, — уточняет Зулия Лоикова.
Учитывайте психологические нюансы
Иногда начальник боится терять ключевого специалиста или не хочет менять устоявшееся положение дел.
Есть страх изменения. Если на ком-то всё держится, руководство может бояться его сдвинуть, чтоб ничего не рухнуло. Это тоже ловушка для самого специалиста и для компании, — подчёркивает специалист.
Будьте готовы к постепенным переменам
Не всегда повышение случается сразу после разговора. Важно договориться о контрольных точках и критериях для повторного обращения к теме.
Карьерный рост — не случайность, а системная работа над собой и диалогом с начальством. Подходите к разговору уверенно, обосновывайте выгоды, договаривайтесь о взаимовыгодных решениях — и у вашего повышения появится реальный шанс.