Почему в «Пятерочках» пишут 199 рублей вместо 200? Вас обманывают при помощи цифр
Вот какая психологическая ловушка тут.
Заходишь в магазин за хлебом, а выходишь с пакетом покупок. На ценниках сплошные девятки: 199, 499, 999 рублей.
Казалось бы, какая разница, если до круглой суммы не хватает всего рубля? Но маркетологи давно выяснили: именно эта мелочь иногда заставляет нас покупать больше.
Мозг попадается на первую цифру
Представьте две цены: 999 и 1000 рублей. Разница смешная, но первая кажется заметно привлекательнее.
Всё дело в так называемом эффекте левой цифры. Мы читаем числа слева направо, поэтому при быстрой оценке стоимости сильнее обращаем внимание на первые разряды.
В результате 999 рублей могут восприниматься как сумма из категории «девятьсот с чем-то», а не практически тысяча.
Этот эффект описали исследователи Манодж Томас и Вики Морвиц ещё в 2005 году.
Платье за 39 долларов продавалось лучше, чем за 34
А вот и самый удивительный эксперимент. Американские исследователи проверили, как покупатели реагируют на цены в каталоге женской одежды.
Одно платье предлагали за 34, 39 и 44 доллара. Казалось бы, самый дешёвый вариант должен победить. Но спрос на платье за 39 долларов оказался примерно на треть выше, чем за 34!
Получается, девятка иногда действует на покупателей сильнее реальной экономии.
Причём здесь нечестные кассиры?
Существует любопытная историческая версия: в XIX веке владельцы магазинов якобы специально устанавливали цены вроде 99 центов вместо доллара.
Покупателю требовалась сдача, кассир был вынужден открыть кассовый аппарат и зарегистрировать продажу. Так хозяева пытались бороться с воровством сотрудников.
История красивая, хотя доказательств, что именно так появились цены с девятками, недостаточно.
Как не попадаться на магазинную уловку?
Я пользуюсь простым приёмом: мысленно округляю цену вверх. Увидел 2999 рублей — сразу считаю, что вещь стоит три тысячи.
А если выбираю продукты, сравниваю не только ценники, но и стоимость килограмма или литра. Ведь пачка за 99 рублей может оказаться дороже соседней за 120, если вес у неё меньше.