Когда продавать квартиру, чтобы сорвать куш: секретное время года

Рынок вторичного жилья в России подчиняется четким сезонным ритмам. Продавцы замечают всплески активности весной и осенью, когда сделки идут быстрее, а покупатели выходят из спячки.

Затишья же приходятся на праздники и отпускной сезон, оставляя январь и конец мая самыми вялыми месяцами.

Весенний рывок: март и апрель в лидерах

В марте и апреле рынок набирает обороты благодаря отложенному спросу. Зимой многие планы по переезду ставятся на паузу из-за холодов и праздников, а к весне они оживают — сделки, зародившиеся в феврале, доходят до финиша.

Риелторы из компании «Этажи» подчеркивают, что этот период идеален для закрытия старых намерений.

Эксперты связывают весенний подъем с общим оживлением после новогодних каникул. Люди возвращаются к делам, планируют улучшение жилищных условий и активизируют поиски.

В южных регионах этот тренд усиливается: там продажи растут еще заметнее из-за потепления и наплыва интереса к курортным зонам.

Осенний пик: с сентября до декабря

С середины сентября начинается второй основной сезон. Покупатели возвращаются из отпусков, разбираются с накопившимися задачами и готовятся подвести итоги года.

Активность держится высоким уровнем вплоть до декабря, когда многие стремятся завершить сделки до конца отчетного периода. Иван Золотарев из компании «Этажи» отмечает именно эту динамику.

Статистика подтверждает тренд: осенью число сделок часто растет на десятки процентов по сравнению с летом.

Например, в октябре 2025 года спрос на вторичку подскочил более чем на 30% в крупных городах благодаря смягчению ипотечных условий и оттоку денег с депозитов. Продавцы успевают реализовать ликвидные варианты, пока рынок полон энергии.

Почему на севере и юге разные правила

Сезонность меняется в зависимости от места. На севере продажи зависят от климата, командировок и переездов — отопительный сезон и рабочие графики задают тон. В таких регионах зима сильнее тормозит активность, а весна приносит резкий скачок.

Южные регионы выделяются весенним бумом: потепление привлекает больше внимания к объектам у моря или в теплом климате. Там лето может быть не таким провальным, как в среднем по стране, из-за сезонного спроса на жилье для отдыха.

Различия подчеркивают, что универсальной стратегии нет — локальные факторы играют ключевую роль, пишет РИА Новости.

Слабые месяцы: когда рынок засыпает

Новогодние праздники и лето — время простоя. Январь бьет рекорды по вялости: все еще отходят от каникул, а холод не располагает к просмотрам.

Вторая половина мая уступает из-за приближающихся отпусков и окончания учебного года, когда семьи откладывают переезды.

Лето в целом тихое: дачный сезон и отпуска уводят внимание от сделок. Даже в 2025 году август показал падение продаж на 15% в Москве из-за жары и ключевой ставки ЦБ. Продавцы в эти периоды сталкиваются с меньшим потоком клиентов и вынуждены ждать.

Что влияет на сезонность сегодня

Помимо календаря, рынок реагирует на ставки ипотеки и экономику. Высокие проценты охлаждают спрос летом, но осенью он возвращается с новыми предложениями.

В 2025 году вторичка адаптировалась к отсутствию льготной ипотеки, цены стабилизировались, а дисконты сократились в пиковые сезоны. Понимание этих циклов помогает продавцам выбрать момент и избежать простоев.