Полиграф в сделках с квартирами: работает ли он на самом деле

Чем выше сумма сделки, тем сложнее человеку контролировать реакции.

На московском рынке недвижимости появился новый инструмент «подстраховки». Всё чаще при сложных сделках — особенно с крупными суммами и сомнительной историей квартиры — риелторы предлагают пройти проверку на полиграфе.

Формально это добровольно, но на практике отказ может вызвать вопросы.

Главный страх клиентов очевиден: а можно ли вообще доверять такому тесту — и правда ли, что детектор лжи легко обмануть?

В беседе с порталом DAY.RU профайлер Алексей Крутилин объяснил, где в этой схеме проходит реальная граница возможностей полиграфа.

Почему решает не прибор, а специалист

Как подчёркивает эксперт, сам по себе полиграф — не «волшебная машина», которая автоматически выявляет ложь. Ключевая фигура в процессе — специалист, который проводит исследование.

Полиграф обмануть можно, нельзя обмануть полиграфолога. Меня так учили, я так вынужден сказать. Что полиграф — это инструмент в руках полиграфолога, — пояснил Алексей Крутилин.

По его словам, сегодня многие полиграфологи дополнительно владеют навыками профайлинга — анализа поведения, речи и реакций человека.

Это позволяет им видеть больше, чем просто графики показателей.

Можно ли подготовиться и «пройти» проверку

Теоретически — да. Но на практике это гораздо сложнее, чем кажется.

По словам эксперта, человек, который рассчитывает обмануть полиграф, должен быть заранее подготовлен и чётко понимать, где именно он будет лгать.

Можно ли обмануть? Можно, но человек должен знать как. Человек должен быть подготовлен. Человек должен знать, на какие моменты он точно будет врать, — отмечает профайлер.

При этом важно не только знание вопросов, но и способность контролировать реакции организма — а это доступно далеко не всем.

Почему массового обмана не бывает

Несмотря на страхи, эксперт не считает, что проверки на полиграфе легко превращаются в формальность.

По его словам, успешный обман — скорее исключение, чем распространённая практика.

То, что это будет массово носить характер обмана полиграфом — не думаю, это даже больше исключено, потому что для этого нужно определённые навыки, определённую нервную систему иметь, психотип, — объяснил Крутилин.

Дополнительную роль играет и цена вопроса. В сделках с недвижимостью ставки слишком высоки, а эмоциональное напряжение — слишком сильное.

Деньги тоже влияют на результат

По словам профайлера, субъективное отношение человека к сумме сделки напрямую отражается на его состоянии во время проверки.

У всех свои понятия разные по деньгам, по стоимости денег. Для кого-то 3 миллиона — это смешные деньги, для кого-то это действительно баснословная сумма, — отметил эксперт.

Именно поэтому попытка «сыграть хладнокровно» в таких условиях часто проваливается — организм реагирует быстрее, чем человек успевает это осознать.

Почему риелторы всё чаще идут на полиграф

Использование детектора лжи в недвижимости — это не попытка заменить юридическую проверку, а дополнительный фильтр.

Полиграф не решает судьбу сделки, но может выявить риски там, где документы выглядят формально чисто.

И хотя полностью исключить человеческий фактор невозможно, массово «обходить систему» в таких условиях удаётся единицам — слишком много должно совпасть одновременно.